拼多多的暴富神话里,到底藏了多少不为人知的赚钱套路

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发表在 休闲灌水 2018-10-12 17:55
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商人的精明在于懂得追随趋势,社交时代的到来人们更愿意分享,拼多多的团队深谙此道,打破传统电商的购物模式,致力于打造电商版的facebook。充分利用用户红利和互联网平台的集约效应,使用拼团模式,通过人与人的社交连接,将用户的需要及时反馈给上游的生产商,最终完成了整个交易过程。在这个双赢的过程中,拼多多的用户数量产生了裂变,实现了3年300亿的市值!不得不说,拼多多的成功虽然出人意料,却又在情理之中,里面也确有不少值得创业者和职场人士学习借鉴的地方。
首先,抓住人性的弱点
人有七宗罪,傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。人性也总免不了追求快乐、追求高价值、爱美、懒惰、喜欢猎奇、追求有趣好玩、逃避恐惧、建立存在感等。拼多多充分的利用了人性的弱点,让用户从购买物美价廉的商品中得到购物的乐趣,毕竟这才是购物的终极目标!在产品的选择上,拼多多以“轻产品”为主,高频、低价的产品节省了用户的时间,避免用户进入“地毯式购物”的怪圈,在最短的时间内,帮助用户选中产品,即时发起拼团,降低决策成本,低价购买到意向的产品。
同时,拼多多商品的价格,有一种可爱多的味道,看着就让人幸福感爆棚。9.9的面膜,99块的电冰箱,整一个线上10元店。虽然,偶尔到手的货物做工质量完全不敢恭维,但也不至于出事。低价的诱惑,套路的赝品。不断地勾引人们在低价格的引导下,做出盲目的消费行为。
所以,不论是创业也好,为公司做策划也罢,首先一定要从用户需求入手。利用好用户弱点,找准用户需求,沿着马斯洛的金字塔不断努力向上攀爬前进,从让用户用我,让用户记住我,直到最终让用户喜欢我,节节上升。
其次,利用创新的社交商业模式
拼多多在购物的体验上丝毫不逊于已有的电商!同时,用户可以在微信上向自己的亲朋好友发起拼多多拼团,拼团成功,商家发货。这一模式,将购买行为与社交行为相互融合,为购物增加了互动性和趣味性,提供了一种全新的共享式购物体验。拼多多充分发挥了朋友圈的威力,以“朋友推荐”为切入口,利用“拼团”的形式在社交平台上进行扩散,最终满足用户的购物需求。
这种创新的电商模式使得拼多多的用户需求被迅速激发、聚集和满足,商户的销售目标更加精准,小众品牌曝光率大幅提高,同时避开来自大品牌的压制,最终壮大发展。基于此,截至2018年3月底,拼多多的年活跃用户达3.44亿,单季用户增长5000万,月活跃商户超100万。在短短不到两年的时间内,拼多多迅速崛起。
运营及营销模式是一个公司能否崛起的关键,高效的、有效的、创新的商业模式和营销服务环环相扣、缺一不可。
最后,精准的市场定位
拼多多主打低价+精选的产品挑选原则,致力于为三四线城市用户服务,将农村集贸市场搬到了网络上,为三四线城市的人们带来全新的购物体验。在今天的互联网市场,一二线城市市场已经高度饱和,三四线城市成为近几年来互联网的主要用户红利,农村和城镇人口的消费能力相当惊人。最终,拼多多成为首个成功消费底层互联网人口红利的代表之一。
然而,一分价钱一分货,拼多多更多的是让人啼笑皆非的山寨货,用户除了感叹那些让人让人哭笑不得的模仿外,也说不出山寨产品存在的不合理性。产品质量如若没有太大差别,有名牌的模样,没有名牌吓人的价格,同样会给消费者带来购物的乐趣和商品的价值。
拼多多的成功神话,3年300亿。对我们而言,不变的是时间的量,不同的却是时间的质。很多时候,一个人能否审时度势,找准方向,有时候真的比埋头苦干重要了不止3000倍。毕竟,拼多多到底凭什么迅速崛起?问问你自己:你用三年赚了多少?人家用三年赚了多少?

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萌、沐兮ゝ   发表于 2018-9-20 15:28 | 显示全部楼层
写的真好,棒棒哒!
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心里有数ing   发表于 2018-9-21 10:34 | 显示全部楼层
抓住人性的弱点
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安知我心°伪誓   发表于 2018-9-27 14:28 | 显示全部楼层
写的真好,棒棒哒!
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人海   发表于 2018-10-12 14:16 | 显示全部楼层
感谢分享,感谢分享
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人海   发表于 2018-10-12 14:17 | 显示全部楼层
感谢分享,感谢分享
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微风飘飘   发表于 2018-10-12 17:55 | 显示全部楼层
拼多多就是坑人的
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